核心职责：负责制定并执行公司国际市场销售策略，带领团队完成外贸销售目标，拓展海外客户与市场，维护客户关系，确保外贸业务的持续增长。
一、核心工作职责
1. 销售策略与目标管理
? 根据公司整体战略，制定国际市场（如欧美、东南亚、中东等）的销售目标、定价策略及市场拓展计划。
? 分解销售指标至团队成员，跟踪业绩达成情况，定期复盘并调整策略，确保年度/季度销售任务完成。
2. 团队管理与建设
? 负责外贸销售团队（外贸业务员、跟单员等）的招聘、培训、绩效考核及日常管理，提升团队专业能力与积极性。
? 制定团队激励机制，组织销售会议，分享市场动态与成功案例，协调解决团队工作中的问题。
3. 海外市场拓展与客户开发
? 主导海外市场调研，分析目标市场的行业趋势、竞争对手情况及政策法规，挖掘市场机会（如新兴市场、细分产品需求）。
? 通过参加国际展会（如广交会、科隆展）、B2B平台（如阿里巴巴国际站、Made-in-China）、客户拜访等方式，开发新客户，拓展销售渠道。
4. 客户关系维护与订单管理
? 维护核心海外客户关系，定期沟通需求，处理客户投诉与反馈，提升客户满意度与复购率。
? 跟进订单全流程（从报价、谈判、签约到发货、收款），协调生产、物流、单证等部门，确保订单顺利交付。
5. 外贸业务全流程把控
? 熟悉国际贸易规则（如Incoterms 2020）、外汇结算、出口退税、报关报检等流程，确保业务合规操作。
? 监控外贸业务风险（如汇率风险、信用风险、政策风险），制定应对措施（如投保信用保险、选择安全结算方式）。
6. 市场与行业信息分析
? 收集海外市场的产品需求变化、竞品动态及政策调整（如关税、贸易壁垒），及时向公司反馈，为产品研发与市场策略调整提供依据。
二、任职要求
1. 学历与专业：本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。
2. 工作经验：
? 5年以上外贸销售经验，其中2年以上团队管理经验，有同行业（如制造业、消费品行业）经验者优先。
? 熟悉至少1-2个海外目标市场的客户特点、销售渠道及行业规则。
3. 专业技能：
? 英语可作为工作语言（听说读写流利），具备其他小语种（如西班牙语、阿拉伯语）能力者优先。
? 精通国际贸易流程，熟悉B2B平台运营、国际展会参展流程，能独立完成客户开发与谈判。
? 具备数据分析能力，能通过销售数据、市场数据制定针对性策略。
4. 素质要求：
? 具备较强的市场洞察力、领导力及团队协作能力，能承受销售业绩压力。
3628 7182-02|176 0503 4467 57? 有良好的沟通表达、谈判技巧及客户服务意识，责任心强，具备解决复杂问题的能力。
