岗位职责：
1、市场分析与开发：销售代表负责收集并分析目标市场的信息，包括竞争对手动态、客户需求变化及行业发展趋势。他们需要识别潜在客户群体，制定有效的市场开拓计划。
2、产品知识与培训：销售代表需要深入了解公司产品的技术特性、操作流程、临床应用效果及优势，成为产品专家。他们需要定期参加内部产品培训，及时掌握新产品信息，并向客户提供专业的产品介绍与演示。
3、客户关系管理：建立并维护良好的客户关系，定期拜访客户，了解客户需求，解决客户在使用过程中遇到的问题。提供优质的售后服务，包括设备安装、调试、维修及用户培训，确保客户满意度。
4、销售策略与执行：制定个性化的销售方案，包括报价、谈判、合同签订等，达成销售目标。参与招投标项目，准备标书，参与投标过程，与采购方有效沟通，争取中标。
5、业绩追踪与报告：定期汇报销售进度，包括销售额、市场反馈、竞争分析等，为管理层决策提供数据支持。使用CRM系统记录客户交互情况，跟踪销售机会，管理销售管道。
6、合规与伦理：确保所有销售活动遵循行业法律法规及公司政策，维护公司形象及品牌信誉。推广活动中遵守行业道德规范，避免不正当竞争行为。
7、团队合作与跨部门协作：与市场、技术支持、客户服务等部门紧密合作，共同提升客户服务质量。参与或组织行业会议、研讨会，增强公司在行业内的影响力。
需要具备的技能和素质：
1、沟通能力：优秀的沟通技巧是销售代表的基本要求，他们需要与客户、同事和上级保持良好的沟通。
2、业务拓展能力：能够开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。
3、责任心和职业道德：在快速变化的市场环境中灵活应对，确保所有销售活动遵循行业法律法规及公司政策。
4、团队合作：与其他部门紧密合作，共同提升客户服务质量。
3628 7182-13|176 0149 4159 56上班地点：惠州市陈江中南高科信息产业园7栋
